大多数人都不会的独特思维

留学生创业俱乐部2021-01-24 13:46:07

【文章来源 微信公号 笔记侠 (Notesman)



孙正义20年投资神话背后的独特思维是什么?

他,孙正义,作为一个传奇的世界级投资人,赶上了每一波浪潮:PC互联网、移动互联网、IOT(物联网)。


1996年,孙正义1亿美金投资雅虎,占了雅虎35%的股权。当时雅虎只有十几个人,杨致远都觉得孙正义疯了。


从2000年开始,从阿里巴巴的第二轮融资开始,孙正义出现,从此不断支持马云,先后用8000万美金投资阿里巴巴。占股34.4%,他虽不是阿里巴巴的第一个风险投资商,却是坚持到最后的那个。难道不能说,孙正义相信阿里巴巴并不会比马云相信阿里巴巴更少?



2006年,孙正义的目光又从互联网跳到手机。有一个段子,说2003年,孙正义在想,如果PC互联网向移动互联网转移,做新一代手机的人是谁?后来他得出结论,只能有一个人:乔布斯。


于是2004年,孙正义拜访乔布斯,画了一张ipod+手机的草图,并说:“你如果做手机,在日本让我来卖吧!”乔布斯说:“你是第一个来见我的人,所以,我要交给你做。” 


2006年,孙正义并购第三大运营商沃达丰。当时这家做得不好,一直在下滑,孙正义用全部身家购买这艘“即将沉没的船”。(孙正义用1.75万亿日元并购了日本第三大运营商沃达丰日本,而软银当年收入也才1.1万亿,手里的现金只有2000 亿。沃达丰当时的经营也不好,被称为“正在下沉的船”)可孙正义就赌上了。


软银的最近一次飞跃,是从手机到物联网,2016年,360亿美元收购ARM(英国芯片设计公司)。孙正义自己说,将来所有物联网平台都要用ARM。单单ARM一家公司,未来20年的物联网芯片发货量就超过1万亿,用不了30年。今天90%的智能手机芯片来自于ARM,未来将有80%物联网的芯片也来自ARM。掌握了ARM,就掌握了全世界的物联网平台,像收税一样。收购的背后:“只赌IOT(物联网)。”将来一切都会IOT。


310亿美元从哪来?卖了部分阿里股票,然后把游戏公司supercell卖给腾讯


他认为2020前,自动驾驶汽车会全面普及。未来30年智能机器人的数量会超过人口总量。 


孙正义说,IOT(物联网)的速度会远远超过电商和互联网的速度,手机领域也不会有大发展了,因此他再也不参与任何手机行业会议。过去5年,智能手机的复合年均增长率(CAGR)为37%。不过,未来5年,智能手机的CAGR只有4%。


2016年,他成立1000亿美元的投资基金,只投AI(人工智能)和物联网,这个1000亿美元的基金,规模超过全球所有风险投资的总和,全球风投投资总和为650亿美元。他相信人工智能要超过人脑,相信在未来30年的一天就会到来,就会成为现实。他坚信在未来30年里,超级智能一定会诞生,而且是有史以来的大事。


孙正义每次做决策,90%的人反对。CEO要有与众不同的思维方式。


孙正义自己提出了“飞越经营”的理念,他认为越是犹豫不决的时候,越要关注未来,当看到未来的时候,当下的误差就变得微不足道。


人们永远相信具体看到的东西,却没有看到底层的变化。


今天,来分享孙正义的独特思维方式:


孙正义的思维框架基于:


  • 兰切斯特法则

  • 孙子兵法

  • 孙正义的原创思想


孙正义讲座的内容基于过去多年中他的思维框架。孙正义表示,他最初于26岁时得出了这一框架。而过去30年软银的成功证明了这些。他对这一框架进行持续的修改和优化。这已成为他一生的追求,候选人需要从内心研习这一框架。


孙正义在讲话中并没有太多地提到兰切斯特法则,但有多次援引了孙子兵法以及战争史的内容。


孙正义的思维框架可以用5层金字塔结构来表示,从上至下分别为:理念、愿景、战略、领导者能力,以及战术。每层又包括5大属性。


  • 理念:道天地将法

  • 愿景:顶情略七斗

  • 战略:一流攻守群

  • 领导者能力:智信仁勇严

  • 战术:风林火山海


孙正义表示,他的所有决策都基于这25个字。



一、理念


“道”:利用信息革命让人们愉快


这是软银的整体使命。软银所有人都曾听说过这点,并熟知这点。在孙正义的30年计划讲话中,这也被多次提到。


“天”:信息革命


“天”所指的是时机。在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件:信息大爆炸、微处理器、互联网。


无论你有多么优秀,如果生于错误的时代,那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代,而现在我们有独特而巨大的机会。孙正义提到了此前的几次革命:农业革命、工业革命、信息革命。


信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里,我们应该充分利用机会。


“地”:地形优势,即互联网的中心是亚洲


以往,美国占全球互联网的50%。而到2015年,亚洲将占全球互联网用户的50%。


以往,由于用户在美国,所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上,所有大型互联网公司都来自美国。


然而,时代正在改变,互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有10年,例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。



由于“天”带来的黄金机会,以及地形优势,软银没有理由不充分利用当前的机会。


“将”:为了取得成功,你需要优秀的领导者


当然,CEO必须是优秀的领袖,但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成,软银需要储备优秀的领导者。


软银正在寻找亚洲好的投资机会,但该公司也在吸引优秀的领导者加入软银的家庭。


“法”:为了实现持续创新,“法”是必需的


借助意志力和运气,你或许可以取得一次成功,然而这不可能永远给你带来成功。


为了持续取得成功,不断驱动创新,你需要设计系统,让这样的成就反复实现。软银已部署的系统包括:将会计划分至各个部门;引入新的商业模式。


没有“法”,你的执行不可能实现一定的规模。


二、愿景


“顶”:当你登上山峰之巅所看到的景象


这是一种愿景。领导者必须有能力想象,登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。正确的选择意味着50%的成功。你必须确信,自己选择的山峰是正确的,并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。


愿景并不是在一两天内形成的,你必须每天去思考。在孙正义的30年计划中,愿景花费了一整年时间的积极思考才得出,并利用了来自许多人的输入信息。


“情”:研究


“他研究了40家企业。最终,他积累的纸张堆起来有1米高。”


在孙正义大学毕业回到日本之后,他想要创业。然而,他花了1年半的时间才着手开始。在这段时间里,他研究并收集信息。他研究了40家企业。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划,制作商业计划,分析财务状况,以及竞争对手整体。


孙正义认为,他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在2到3周之后,他会设想出另一家公司,而这家要好于前一家。


随后,他会重复这样的研究,不断提出新计划。他重复了40次,每次得出的公司计划都要比之前的更好。而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义强调信息收集的重要性。


“略”:从本质上看,“略”是对愿景的执行


在进行研究之后,你可能会有40种选择。“略”是指你从中挑出一个选择,不再回头。“略”将会把愿景变为现实。



“七”:如果只有50%的成功率就去开始,那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干,那么可能为时已晚。


真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者,但实际上他自己非常谨慎。他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败,他也可以将一部分关闭,并推动核心业务的继续发展。你必须确保,自己的计算是正确的。


在形势所迫的情况下,领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。对下一代领导者来说,这甚至更困难,因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气,你将会受到各方的指责。


在将军损失30%的部队时,他需要立即撤退,任何其他决定都将是愚蠢的。如果无法理解这一概念,那么软银将会被毁灭。

“斗”:在战斗过程中,你可以看见一些东西


说很容易,而执行总是更困难。你永远都会有竞争对手,在战斗过程中,情况会发生改变。无论愿景、战略或研究多么棒,但如果你无法落实到执行上面,那么一切都是无用功。


孙正义提到,所有公司都是通过一系列的战斗才达到现在的地位,例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯。


愿景等于执行,执行等于愿景。为何要战斗?这是为了让愿景变为现实。


三、战略


“一”:必须成为领先优势明显的第一名


必须控制特定的市场。只有在控制市场,远远领先于第二名之后,你才能实现长期的盈利。


如果你的领先优势微弱,那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业,这点尤为如此。只有成为第一名,你才能打造平台,定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。


公司必须有强调第一的文化,你必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化,这将十分糟糕。孙正义表示,从小学开始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他会睡不着觉。


“流”:不要抗拒潮


不要逆潮流而动,确保方向性正确。你要选择哪一操作系统?毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。


在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。


软银不会投资小众市场,而只会投资未来有着巨大发展的市场。在小众市场取得成功毫无意义。如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场,那么就是失败者。



“攻”:销售、技术、并购、新业务的发展等等


必须善于多方面技能。


“守”:现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等


当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有4年历史。


“群”:5000家公司的合力


软银将成为由5000家公司组成的集团,并采用多品牌、多业务的模式。如果你希望在未来30年中生存,那么这可能并无必要。然而,如果希望在未来300年中生存,那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中,因为它们只有单一的品牌。


四、领导者能力


“智”:知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等


领导者必须掌握多方面技能,并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域,成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家,而必须利用好专家。


“信”:相互之间自愿的合作


信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那么他人不会为你工作。


“仁”:让他人感到愉快


可以回顾愿景一章。让他人愉快。


“勇”:挑战大竞争对手的勇气,关闭业务的勇气


“严”:严于律己,并在必要情况下严于律人


如果你坚信愿景,以及对所有人最好的做法,那么某些时候你必须成为“恶魔”。



五、战术


孙正义并没有过多地谈到这块,因为“风林火山”已经在孙子兵法和其他许多著作中被大量解读。不过,“海”来自于孙正义的原创。


“海”:


只有当所有一切都被吞噬之后,战斗才会结束。


而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样。




连亏20年,如今冲击世界首富,贝佐斯的独特思维是什么

一、贝佐斯的“逆向工作法”


贝佐斯在选择创业时,老板多方挽留。他也不确定自己创业是否能成功,在他作出决定之前,他做了一个最小化后悔表,“假设自己80岁高龄时,对20岁时没有创业会不会后悔?”


答案是显而易见的,他不会因为自己没有成为更高阶的职业经理人而后悔,但是如果没有创业他一定会后悔。贝佐斯后来还将这种逻辑应用到他的个人生活中,每当他不得不做出重大决策时,他常常会以这种方式来思考问题。


这就是“逆向工作法”,其最关键的就是找到你一开始做这件事情的最初目的,然后根据这个目的去工作。


而与之形成鲜明对比的“技能导向法”则主张“我们擅长做什么”、“通过做什么,还能再做什么?”尽管不少时候,技能导向法是一种有用并且一定程度上奏效的商业模式。但如果沉浸于此,就会丧失创新的动力。


乔布斯领导的苹果公司采取的常常是“技能导向法”,苹果公司的创新往往是技术的变革以及乔布斯天马行空的想象力结合的产物。在这个方法下,企业更倾向于领导客户,改变消费观念,让顾客接受它的产品和理念。



而贝佐斯认为,亚马逊网站设计的总体哲学是对客户友好,应该将注意力放在顾客身上,而不是网站上。他的目标不仅是让浏览书籍变得更容易,而且要让这成为一种愉快的体验。


正是在这种哲学之下,亚马逊发明了“一键下单”功能以方便顾客购买;还有“书内阅读”、“书内搜索”功能,获得了广大顾客尤其是大学生群体的喜爱和追捧。


正是这种为顾客着想的态度赢得了顾客的好感,亚马逊的书评区更像一个社交平台,人们在这里畅所欲言,也正因为通过这种方式建立起来的顾客群体和良好口碑,亚马逊的图书销量不断提升。


不要等到技术成熟了再去打造产品,而是从顾客的需求出发,适时推出新产品,并在推行新产品的过程中不断探索新技术,如此才能让产品得到用户的喜欢,也使企业在竞争中先人一步。这也是贝佐斯“逆向工作法”的智慧。


二、亚马逊采取“逆向工作法”的成功范例


贝佐斯认为,为顾客带去好的用户体验,是一家企业能够永远坚持下去的事情。具体落地到产品策划上,他的思路是,先搞清客户要什么,再进行逆向操作。


在2008年的致股东信中,贝佐斯就写道:亚马逊采用从顾客需求出发的“逆向工作法”,来了解客户需求,耐心探索,不断磨练,直至找到解决方案。



亚马逊采取“逆向工作法”有很多成功范例。


1、Kindle


其中最典型的是Kindle。这个产品花费亚马逊数年时间,硬件并不是亚马逊擅长的,此前从未设计或生产,并且还牵涉到资金问题。但是,贝佐斯并没有一点动摇。他是那种“一旦有了这个点子,就不会因为技术的局限性而改变最初设想的人。”kindle的目标是打造一个生态圈,插足影视、音像市场。由此,亚马逊成为苹果iTunes生态系统最强有力的竞争对手。


贝佐斯指出,“这些创新性的大规模平台不是零和游戏,它们带来多赢局面,为开发者、企业、客户、作者和读者创造巨大的价值。”


2、智能硬件Echo(一款智能音箱)



亚马逊智能硬件Echo部门副总裁迈克·乔治(Mike George)说,Echo的诞生,起源于一个伪造的、假装有抱负的新闻稿,这个新闻稿是亚马逊内部逆向工作法的第一步。


每当有人想出一个新的创意时,亚马逊的大佬们会问,这个产品对用户来说最重要的吗?它能够改变行业的游戏规则吗?我们能做出来吗?


然后开始逆向工作法的第一步:先写出一份新闻稿,暂时忽略所需要的技术。写完新闻稿,亚马逊的团队还会写一个“常见问题解答”手册,里面会解答每个有可能受到的问题,就像真发了新闻稿一样。“我们以同样有抱负的方式回答这些问题,在那一刻忽略掉技术障碍。”


接下来,与新产品相关的专家会展开具体讨论。从副总裁到初级软件开发人员,都会在一个屋子里共同讨论,这时每个人都有义务发言。因为亚马逊给工程师们的格言是:要有主见(have backbone)。


亚马逊希望所有与新产品相关的人相信自己与这个项目有关。迈克·乔治说:“屋子里的人如果觉得哪里错了,势必要大声说出来,因为一旦整个团队都同意了,这代表所有人都赞成。”接下来,“如果我们觉得自己手里有了什么可做的,就会执行”。


按照逆向工作法做出来的产品,不一定都能像Echo那样大卖(截至2016年第一季度末,Echo总销量为400万台),也会有失败,比如智能手机Firephone,但是亚马逊不会因为几次失败而轻易放弃项目。

三、从“逆向工作法”延伸至公司战略



贝佐斯1995年7月16日创立亚马逊。21年后的今天,亚马逊市值已达3400亿美元,成了全球最大网络零售商,第二大互联网公司,仅次于Google。


现在,世界顶级公司都在角逐云计算市场,而正是因为贝佐斯坚持把战略建立在不变的事物上,使AWS在云计算领域攻城略地,微软Azure、谷歌GCE、IBM Softlayer和阿里云四家的市场份额加起来也不及一个AWS(Amazon Web Services)!

 

贝佐斯领导的亚马逊,抓住了时代的机会窗,顺势而为,成了新的经典。哈佛商业评论如此评价他:“他创造了一种商业运营的新哲学。”


在一刹那接一刹那的变化的互联网时代,企业经营者该如何制定自己的战略?贝佐斯说:“我常被问一个问题:‘在接下来的10年里,会有什么样的变化?’但我很少被问到‘在接下来的10年里,什么是不变的?’我认为第二个问题比第一个问题更加重要,因为你需要将你的战略建立在不变的事物上。”


把战略建立在不变的事物上,不是贝佐斯心血来潮,这是他深思熟虑的逻辑:“我们把精力放到这些不变的事物上,我们知道现在在上面投入的精力,会在10年里和10年后持续不断让我们获益。当你发现了一个对的事情,甚至10年后依然如一,那么它就值得你将大量的精力倾注于此。”



在瞬息万变的世界有不变的事物吗?


贝佐斯当然知道客户需求在变化,当然知道客户对性价比的追求是无限的。在商业上,这个不变的事物就是以客户为中心,就是客户对性价比的无限追求,就是分分钟要最大的价值与最低的费用。


贝佐斯读懂了商业上这个不变的事物“一”,读懂了这个商业上的万物一体之道,于是他的亚马逊战略20年非常清晰:


亚马逊20年,把战略建立在不变的事物上;同时提供无限的选择、顶级的购物体验和最低的价格。


客户追求更好的性价比是无限的,客户永远追求的是价值最大化、费用最小化。客户不变的追求,就是商业的大道。


20年来,贝佐斯抱元守一,恪守商业上的“一”,以不变应万变。无论对手怎么变化,无论是零售行业还是高科技的云计算,他始终抱定这个很傻、很笨、很朴素的战略,一条路走到底!


他说:“最开始我们就是以客户为出发点,现今只是回到起点,为了服务好客户,我们学习所有需要的技巧、开发和建造所有需要的技术。”


把战略建立在不变的事物上,是在说一个天大的事。客户与你生命是一体的,他的痛就是你的痛。推己及人,己所不欲勿施于人,以客户心为心,就成为必然选项。把战略建立在不变的事物上,就是敬畏和肯定人的最高价值,就是把战略建立在万物一体的宇宙规律上。



贝佐斯在真实与幻象之间,选择了真实,选择了商业的本真,抱元守一。唯其战略立足在不变的事物上,立足在大地上,才可以抓住瞬间万变的机会窗。有了坚实的大地,才可以使贝佐斯真正驾驭机会。

 

贝佐斯发现,一件事做透了,一透一切透!一切即一,一即一切。贝佐斯抱元守一,才可以抓住转瞬即逝的真实机会。因为,所有眼花缭乱的机会、机遇、机会窗,都产生于那个不动的“一”。

 

贝佐斯抱素守朴,抱元守一,也就打开了众妙之门。他是个不亚于比尔·盖茨的科学家。除了是全球最大电商网站的所有者,贝佐斯还是《华盛顿邮报》老板,还有一家私人航天技术公司——Blue Origin(全球首家成功发射和回收火箭的公司)

 

逆向工作法,要求以终为始。以最终目标为靶子,一切都从那里出发。在这个方向性问题上,不能逐步来,渐渐走。要么选择,要么不选择!把这个思维贯彻到商业上来,就是真正以客户为中心。最终客户的痛点、痒痒肉、服务体验,是所有一切的价值尺度。

 

引用贝佐斯说过的一句话作为结束语:


让一家公司保持在 Day 1 的状态,需要耐心地试验,接受失败,播下种子,保护幼苗,当看到消费者的正向反馈时,再多加把劲。


(贝佐斯说,第一天心态的公司,是正要开始发挥潜力的公司;第二天心态的公司则是停滞的公司,它们在市场上会越来越不重要,然后逐渐衰败灭亡。所以,公司必须永远保持在第一天的状态。


贝佐斯指出,要保持这种第一天心态,公司必须注意四个重点:以顾客为中心、不受限于流程、紧抓外界趋势,以及提升决策速度。)


延伸阅读:普通人如何使用“逆向工作法”?


如果你开始一个任务,但你不知道从哪里开始,你可能会想试着改变一下,那么你可以从任务的最后开始入手!



这个方法的开始需要你的想象力和日历。坐在一个安静的地方,闭上眼睛,想象你的任务完成了,并取得了一个很棒的分数。现在,睁开你的眼睛,在任务截止的前一天写下“任务完成”。

 

接下来,仔细看看你的任务并且分析每部分。有多少来源、段落、图、实验是必须的,为每个步骤做标注。

 

接下来,决定每个部分花多少时间来完成。计算天数或小时,并写下来,然后从任务完成的日期开始倒数并且标记出每个部分的最后期限。


这种方法的关键是用新的方法来审视你的时间规划。最后期限很难分配甚至难以坚持。如果你从“已经完成”的观点来看你的项目,你可以更清晰地看到坚持自己设定的时间表的必要性。

 

这种方法需要一些时间去练习和适应,但你会发现它有助于你克服焦虑,从零开始努力。如果你以已经完成的计划开始,进行逆向计算,可能更容易通过障碍和最后期限。



十条黄金法则,解读巴菲特赞誉有加的商业帝国

很少有人注意到,百威英博、汉堡王、亨氏、卡夫等世界级公司背后的大股东正是3G资本,也很少有人注意到巴西首富正是3G资本的创始人雷曼——因为3G资本和雷曼先生实在是太低调了,而中国国内还有很多投资机构以3G资本为标杆进行学习。 



一、3G资本与巴西三剑客


巴西三剑客的第一桶金来自加兰蒂亚(3G资本前身)——这是雷曼1971年创立的投资银行。巴西三剑客中的其余2位都是在加兰蒂亚银行创立早期被雷曼招入麾下,他们正是通过这种晋升方式成为了公司合伙人。

 

在不到20年的时间里,巴西三剑客把一家只在当地小有名气的啤酒制造商博浪啤酒打造成了全世界啤酒行业的最大企业。3G资本一步步收购博浪啤酒、南极洲啤酒、百威啤酒、南非啤酒,成为世界啤酒霸主,同时收购汉堡王、亨氏成为世界食品饮料之王。



你可能不知道,股神沃伦·巴菲特、管理大师吉姆·柯林斯都对3G资本赞誉有加,并与雷曼相交莫逆。

 

巴菲特曾这样评价雷曼:“我第一次见到雷曼是在吉利的董事会上,我开始注意到他是因为他在会上说了一些很有道理的话。他实事求是,不装腔作势;也从不搞一言堂,而总是集思广益。他对商业的讲解很独到,发言掷地有声,不是所有的董事都有他这样的造诣

 


《基业长青》的作者柯林斯经常跟雷曼一起举办研讨会,讨论如何建立伟大而持久的企业。他甚至称3G资本的创业史与沃尔特·迪士尼、亨利·福特、山姆·沃尔顿、盛田昭夫以及乔布斯等伟大商业天才的故事相比毫不逊色。

 

据估计,从1971年加兰蒂亚银行创立至今,有200多人在三位创始人麾下共事,平均每个人赚了超过1000万美元,而巴西三剑客同时跻身“巴西最富有的10人”之列。 


那么,3G资本在成为一家伟大而持久的企业上有什么独门秘诀呢?

 

作为管理学大师的成功定律老司机,经常和巴西三剑客和巴菲特开研讨会的吉姆·柯林斯有话说!


二、确保3G资本成功的十大黄金法则


1.永远投资于人,此为重中之重

 

从一开始,3G资本最重要的投资就是人才,尤其是年轻和有天赋的领导者。

 

他们的理念是这样的:最好给有天赋的人一个机会,哪怕其能力还没得以证明,容忍过程中的一些失望,而不是彻底不信任人。

 

3G资本的成功秘籍中的第一条正是痴迷于找到正确的人,投资这些人,给他们挑战。同样重要的是,与那些已证明了自己能力的人长久共事。

 

我注意到很有趣的一点是,虽然3位公司的创始人在一起共事了40年,但他们依然团结如初。这3个人与从一开始就招入麾下的年轻人中的佼佼者也激情不变地工作了几十年,比如现任百威英博CEO薄睿拓。

 

这群“老司机”不仅把正确的人带上了车,还要在漫长的岁月中跟他们呼吸与共。

 

巴西三剑客

2.用远大梦想来保持原动力

 

优秀的人需要做大事,不然他们就会把自己的聪明劲儿用在别处。

 

所以,3位创始人创造了一个双活塞的飞轮:首先,找到这些人才其次,让他们做大事。然后,找到更多有才干的人,再想出另一件大事让他们做。周而复始,不断循环。

 

这就是他们让企业的动力历久弥坚的秘诀。

 

这就好像一支优秀的登山队:一方面,登一座大山总会存在风险,而且接下来一座座更高的山峰同样如此;然而,另一方面,如果你没有新的山峰去攀登,队伍就会止步不前并失去那些最好的登山队员。

 

因为优秀的登山者总是寻找大山去攀登,永不止步。

 

3.创立精英管理的企业文化和一致认同的激励机制

 

这些创始人建立了一种标准如一的企业文化,让员工有机会共同分享实现伟大梦想而获得的回报。


这种企业文化重视表现,而非头衔;重视成果,而非年龄;重视贡献,而非职位;重视才能,而非证书。通过将梦想、人才和文化这三种“食材”组合起来,他们写出了一本可以让企业成功永驻的精妙“菜谱”。

 

这种企业文化奖励非凡的业绩。

 

如果你能创造重大的贡献、展现成果,在这种文化之中,你就可以平步青云。如果你手握世界上最好的证书却业绩平平,在这里你将没有立锥之地。3位创始人相信,“人上人”永远渴望精英体制,而平庸者才会对其生畏。

 


4.卓越的企业文化可以跨越产业、跨越国度

 

最奇妙的一件事其实是,“梦想·人才·文化”这种模式是如何从投行这样的金融业成功运用到了啤酒行业的?它又是怎样走出巴西进入拉美各国,然后传播到了欧洲和美国,并在全球各地生根、发芽、结果的?

 

对莱曼、马塞尔和贝托这3个人而言,企业文化并非企业策略的重要补充。

 

企业文化本身就是策略。

 

3位合伙人在不断进军新产业、跨越国界拓展业务、向更大目标稳步迈进的过程中,始终坚守他们核心的价值理念与独特的企业文化。这本身就是一个活生生的绝佳案例。“保持核心理念并激励进步”的原则也被当今每一家伟大企业所信奉。

 

5.专注于创造伟大的实业,而不是专注“理财”

 

3位创始人恰好赶上了巴西经济的动荡年代。

 

我曾问他们:“在那样一个充满着不确定性的通胀年代,你们如何理财?”


他们的回答是:“当别人都在花时间打理自己的资产时,我们把时间花在了公司的构建上。从长远来看,能把公司打理好就是创造财富的最佳方式。理财本身不会创造伟大和持久的东西,然而创造一个伟大的东西却可以让你获得扎实的成果。

 

当3位创始人决定买下里约热内卢的一家小酒厂博浪啤酒时,外界普遍仅将其看作是一次短期的财务投资,而在这次收购的20年后,已无人再将其看作是一笔简单的财务交易。

 

6.简约有其内在的智慧与魔力

 

3位创始人几乎从每一个维度上看都是简约的典范。

 

他们穿着随意,在人群之中毫不出众;其办公室也非常朴素,而且从不会坐在高高在上的主管办公室,将自己与员工隔绝开来。他们从不用赚来的钱让自己过得更奢侈,相反他们让自己的生活更简单,以便把精力专注于建设公司上。

 

我从中学到,真正富有的标志是一张整洁的时间表,这能保持他们为最重要的事情留下充足的时间。

 

他们的企业经营策略也只有简单的一句话:找到优秀的人才,赋予他们远大的理想,维持精英治理的企业文化。


7.狂热不是问题

 

我曾问道:“你在招贤纳士时最看重的哪类人?他们最重要的特质又是什么?”

 

他们回答道:“找那些像疯子一样狂热的人。”

 

我们生活在一个人人都在寻求捷径并期望获得非凡成就的年代。可是世界上并没有这种捷径存在。唯一的途径则是专注、长期及持续的努力


显然,构建这样一家企业的唯一方式就是狂热。这样为事业着迷的人通常都不是最受欢迎的人,因为他们经常吓到别人。然而把一群疯子聚在一起之后,那种为事业痴迷的倍增效应则无人能挡。

 

8.高度自律、冷静而非追求速度,才是跨越潜在危机并获得成功的不二法则

 

公司在举债520亿美元历史性地收购百威后,恰巧遇到了2008年的金融危机。

 

那几年里,我的位于科罗拉多州博尔德市的管理实验室成了固定会场,每一年百威英博的董事会都会漂洋过海到这里共商对策。许多最为关键的决策就是在这些山顶会议上做出的。

 

在2008年12月刚开始参与博尔德会议时,我预料会在会议上嗅到明显的危机感。结果却很出人意料,我眼前是冷静、面带着认真思索表情的一群人。他们像是巨大风暴之中巨轮的掌舵人。

 

在会议上我没有目睹过一次惊慌失措,我看到的只有对各种方案的深思熟虑以及随后做出的果断决策。在混乱与不确定中,人们习惯于快刀斩乱麻,好像这样就能摆脱危机,而董事会则遵从着完全不同的应对理念:了解自己有多长时间来做决策,用这些时间做出尽可能是最佳的决策并保持冷静。

 


9.一个强势、自律的董事会是公司强大的战略性资产

 

在美国,大部分公司的董事会都非常温和,公司的权力主要集中于CEO一人之手。只有当需要替换一个失败的CEO时,董事会才会发挥重大作用。

 

然而,百威英博的董事会则是公司主要的权力中心。

 

它证明,在设定“巨大的、让人不可思议的、颇需勇气的目标”、制定策略、维持企业文化、抓住机遇、带领企业走出困境方面,董事会充当着中心角色。没有这样一个强势、团结的董事会,百威英博就不会渡过2008年的金融危机。

 

百威英博的董事会一直关注自身的企业文化、纪律和活力,同时也花同样多的精力来构建、保持公司的企业文化。最为重要的是,他们会为股东的长远利益来决策和配置资产,通常以数十年为考量的周期,而不是寥寥数月的短期利益。

 

10.寻找导师和老师,与他们保持紧密联系

 

在莱曼的事业刚起步时,他就努力寻找那些他可以从其身上汲取养分的人。

 

他甚至会像朝圣一般拜访他们。这些大师包括著名的日本实业家松下幸之助、富有远见卓识的零售业大师山姆·沃尔顿、金融天才沃伦·巴菲特。不仅如此,他还通过这些伟大的企业家结识了更多优秀的人才。他不是通过传统的方式“结识”他们,而是创造机会让这些卓越不凡的人们彼此互动,从而为每一个人创造出指数级别的学习机会。

 

有趣的是,即便是他到了50岁、60岁、70岁的时候,他也没有停止学习的步伐,经常会找一些比他年轻的导师切磋琢磨。三位创始人永远保持着学生的心态,从最优秀的人才那里孜孜不倦地求取新知,然后教育下一代。

 

我想莱曼、贝托还有马塞尔3位已经把我看作他们的老师。而具有讽刺意味的是,一路走来,其实我才是他们的一位求知若渴的学生。


 三、结语


吉姆·柯林斯最后说道:

 

从起初毫不起眼到有着全球巨大影响力,3G资本的故事值得每一个巴西人为之骄傲,它与沃尔特·迪士尼、亨利·福特、山姆·沃尔顿、盛田昭夫以及乔布斯等伟大商业天才的故事相比毫不逊色。


这是一个全世界的领导者都应当了解的故事,大可作为学习和灵感的来源。


最妙的是这个故事仍在继续。因为这群疯子无论获得怎样的成就都不会停止问自己一个问题:“下一个梦想是什么?”



金融巨鳄索罗斯:35%的年均综合成长率靠这个独特思维

当今世界,恐怕再也找不到这样亦正亦邪的人物了。他以一己之力,把英镑、卢布和东南亚金融弄得腥风血雨,被人视为阴险莫测的邪教教主。但一转身,他又出现在英美大报的评论版,指点欧元和美国经济的未来,成了苦口婆心、忧国忧洲的理想家。


他就是“金融大鳄”——乔治索罗斯。


索罗斯的大名总是伴随着金融危机的身影出现,他出现的地方,总是预示着金融风暴。


其实这中间不乏误解。从我们今天对他的投资哲学的领悟可以发现,他并不是这些金融危机的制造者,而只是一个发现者,一个领先于外界的敏锐洞察者——发现漏洞,然后利用这些漏洞实现盈利。


事实上,即使没有索罗斯,这些金融危机仍然会发生。索罗斯的投资哲学,告诉我们金融投资的另外一个领域:


市场“时而”可以预测,但这并不意味着市场“总是”可以预测。如果一个投资者很有耐心,能够等待一个成功押注定价偏差的机会,那么他就能够击败市场。


索罗斯做到了这一点。


一、什么是反身性?


这个概念很晦涩,我们来一层一层的认识它。我们先来看一个命题:一个罗马人说,所有罗马人都撒谎。请问这个罗马人的话是真命题还是假命题?如果相信他,那么就面临一个逻辑悖论:承认了至少有一个罗马人说真话,从而又否定了他。这就是著名的“说谎者悖论”。


大哲学家罗素面对这个悖论的时候说,我们应该把命题分为涉及自身的陈述和不涉及自身的陈述,如此就可以解决说谎者悖论。这里就引出一个重要的因素:涉及自身。


索罗斯由此出发来导出反身性概念,索罗斯认为,凡是涉及命题者自身、在内容上“或真”的命题,都是反身性命题。


进一步说,研究对象受到研究者自身的影响就叫反身性。如此一来,股票市场天然就是反身性了,因为股票参与者的观点必然影响到股价,进而让股价不再独立。



为了说明这个问题,索罗斯又引出两个函数:


y=f(x) 认知函数

x=F(y) 参与函数


人的行为是y,人的认识是x,行为是认识的函数,表述为认知函数。


其含义是:有什么样的知识就有什么样的行为。而人的行为对人的认识有反作用,认识是行为的函数,表述为参与函数,其含义是:有某一类行为就会有某一类知识。


“两个函数同时发挥作用,互相干扰。函数以自变量为前提产生确定的结果,但在这种情境下,一个函数的自变量是另外一个函数的因变量。确定的结果不再出现,我们看到的是一种相互作用,其中情景和参与者的观点两者均为因变量,以致一个初始变化会突然同时引起情景和参与者观点的进一步变化,我称之为反身性。”


上述函数又会产生递归性,它们不会产生均衡,而只有一个永无止境的变化过程。


用函数表达其变化为:


y=f(x) 认识函数

x=Φ(y) 参与函数

所以

y=f[Φ(y)]

x=Φ[f(x)]

这就是说,x和y都是它自身变化的函数——认识是认识变化的的函数,行为是行为变化的函数。


它实际上也是一种“自回归系统”。索罗斯用这这个函数是想说明,金融市场根本区别于自然科学研究的过程,在那里,一组事件跟随另一组事件,不受思维和认知的干扰。


而金融市场是思维参与其中,因果关系不再是一组事件直接导向下一组事件。相反,它以一种类似鞋襻(鞋帮上用以系扣的物件)的模式将事实联结与认知,认知复联结于事实。


如此,反身性理论构建完毕,用通俗的话来解释,就是参与者的认知和被认知对象互相影响,基本面影响观点,观点反过来也影响基本面,它们永不均衡,互动变化,以致无穷。


美国学者约翰﹒特雷恩在《大师的投资习惯》中对此有过精彩解读:


“‘反身性原理’的本质是指认知可以改变事件,而事件反过来又改变认知。这种效应通常被称为‘反馈’。这就好比,如果你拴住一条脾气好的狗并踢他,骂它‘坏狗’,那么这条狗会真的变得很凶,并扑过来咬你,而这又会引来更多的踢打、更多的撕咬。”


再举个更直白的例子,如果投资者相信美元升值,那么他们的购买行为讲会让美元上涨,这反过来又会使利率降低,刺激经济增长,从而推动美元再次升值。这也就回到前面的那个说谎者的悖论,凡是涉及自我的命题,自我都难逃脱干系。


在这个过程中,任何简单的只研究股价本身而不顾参与者偏见的科学主义都是错的。


说得更极端些,那些即使是认识错误的命题,只要有足够强大的影响力,它依然能在股市获利,这就是为什么股价有时候看起来泡沫很大但买的人很多,有时候看起来又低得可怜但无人问津。


因为金融市场是个“炼金术”,投资者的决策意识和决策行为具有像“炼金师”那么改变“事实结构”的“意志力”。


在科学家看来,改变“物质结构”的“意念”是伪科学的,但在金融世界里,“改变市场结构”的“主流偏见”却是真是的,却是可以赚大钱的。所以,金融市场拒绝了科学主义,却接纳了金融炼金术。


整理一下刚才的逻辑,索罗斯认为,很多认知貌似真理,其实是错的、不确定的,它们所谓的正确只是暂时的、等待证伪的。无论它们是通过归纳法还是科学主义得到的认识,都不足以垄断真理和科学,在自然科学领域如此,在社会科学领域更是如此。


更荒谬的是,很多人把自然科学的方法和结论强加在社会现象的研究中,这如同把魔术方法应用到自然科学领域的炼金术一样,只能使炼金术身败名裂。



社会科学是特殊的领域,研究者可以对研究对象施加自己的影响,在社会、政治、经济事物中,理论即使没有确凿的证据也可以是有效的,因为社会科学充满反身性,只要主流偏见足够强大,谬论也会在某些情况下变成“真理”,所以金融炼金术可以大行其道。


金融市场是反身性市场,它的决策不可能成为一个科学研究的命题,相反,它更像一个“非科学”的“炼金术”,因为金融市场中的决策评价取决于参与者们歪曲了的见解。


正是因为参与者的决策并非基于客观的条件,而是对条件的解释,所以金融市场的根子是不确定的、是可错的。


没有人能完全正确认识市场,任何所谓正确的认识都只能是猜测,它还须接受反驳和证伪。投资的过程就是不断提出猜想并让市场验证和反驳的过程,而不是用科学命题去决策的过程。


在索罗斯眼里,金融市场是不确定的,这种不确定是根本性的、是绝对的,任何看法都可能错,任何错误都可能发生,它们本质上也就是风险。索罗斯思想的底色就是可错性、不确定性、认知的不完备性,也就是风险性。


索罗斯的哲学认知论让他怀疑一切,包括他自己。


索罗斯谈到他为什么和罗杰斯分道扬镳时说,罗杰斯有个重大缺陷:“他极为藐视华尔街专业人才的精明”----尽管在这一点上索罗斯认为自己和罗杰斯看法相同----但是“罗杰斯却极为自信,从来不承认自己也可能犯错”,而“我却时刻相信自己也会犯错误”。


这道出了索罗斯内心的哲学根基:证伪主义。市场总是错的,我也总会犯错。这就形成了索罗斯对股市的根本判断:股市风险第一,不确定第一,所以要想在股市生存必须时刻学会逃跑,因为投资本质上是在冒险。

二、反身性理论:市场总是错的

由于投资者不可能获得完整的资讯,且投资者会因个别问题影响其对市场的认知,令投资者对市场预期产生不同的意见,索罗斯把这种“不同的意见”解释为“投资偏见”,并认为“投资偏见”是金融市场的根本动力。


当“投资偏见”零散的时候,其对金融市场的影响力是很小的,当“投资偏见”在互动中不断强化并产生群体影响时就会产生“蝴蝶效应”,从而推动市场朝单一方向发展,最终必然反转。


参与者的认知倾向会在某种程度上影响市场报价(郁金香泡沫和南海泡沫都是典型例子),乃至会影响所谓的基本面,而基本面又反过来被视为市场的决议因素。索罗斯明确指出,社会科学中,思想发挥了两层功用。


一方面,参与者试图了解他们所参与的情境;另一方面,参与者的见地又作为决策的根本而影响着进程。两个功用互相干扰,任何一个都无法获得单个效果的效果。索罗斯以为,反身性存在的一个最为根本的因素来自于人类的认知偏差。



传统的思想认为:市场永远是正确的。市场价格倾向于对市场未来的发展作出精确的贴现。索罗斯认为,市场总是错的。他们代表着一种对未来的偏见,而且扭曲有双向影响:


仅市场参与者以偏颇的观点进行,而他们的偏颇也会影响事件的发展。


由于参与者的认知本质上便是错误的,而错误的认知与事件的实际发展过程,两者之间存在着双向关系,这种关系也导致两者之间缺乏对应(Correspondence),索罗斯称这种双向关联为“反身性”。


在反身性理论的作用下,索罗斯进一步得到一个推论:错误是一个常态。错误甚至可以成为索罗斯投资哲学的核心。索罗斯认为市场是错的,因此他才从市场的错误当中大获其利。例如1992年索罗斯对英镑的狙击,便是充分利用了当时英格兰银行的对形势的错误估计。

三、反身性理论应用


反身性理论适用于非常态的远离均衡。这是一种间歇出现而非普遍适用的状态,在这一条件下,认知与现实之间出现过度背离,只要现存的条件不发生显著的变化,认知与现实就不会趋于一致,这种反身性的双重反馈机制便发生作用,金融市场将出现单向的过程。


反身性理论不适用于常态的近似均衡。只要把从认知与现实之间的暂时背离加以忽略,有效市场理论所主张的随机漫步理论笔记侠注:指基于过去的表现,无法预测将来的发展步骤和方向。核心概念是指任何无规则行走者所带的守恒量都各自对应着一个扩散运输定律 ,现阶段主要应用于互联网链接分析及金融股票市场中。就可以充分发挥作用。


反身性理论可以用于对冲基金的宏观投资战略。在金融市场上,大多数投资工具的价格波动范围(围绕均值)为一个标准差,在宏观投资战略看来这属于正常波动,获利空间不大。


但是,当一些投资工具的价格波动超过两个标准差以上时,这就为宏观投资战略提供了20年或30年才会出现的非常投资机会,这时投资工具的价格已经严重背离了其“真实”的价值,宏观投资战略抓住这个非常的价格/价值状态最终会恢复到正常的价格/价值状态的投资机会进行投资而获利。


之后,偏见和趋势可能重复受到外在震动力量的考验,如果熬过考验,就会变得更加强大,一直到变成似乎无法动摇为止,这称为加速期。等到信念和实际情况之间的差距变得太大,使参与者的偏见成为主角时,就会出现一个高点,称之为考验期。


趋势可能靠着惯性继续维持,但是已不能再使信念强化,因而导致走向平缓的状态,称之为停滞期。最后趋势变得依赖日渐加深的偏见,散失信念注定会促成趋势反转,这种趋势反转就是临界点,相反的趋势会在相反的方向自我强化,导致称为崩溃的灾难性加速状态。


鲜有人去了解索罗斯的投资哲学,即便你去琢磨也未必能琢磨透。没有办法,作为哲学家中最为成功的金融投资家,金融投资家中最有成就的哲学家索罗斯,他的文字历来是晦涩难懂的。用他本人的话来说,“《金融炼金术》几乎囊括了我的平生所学,至少在理论形态上是如此。我没有故意藏匿任何东西,但推理的链条却是反向的。”


所以我们未必期望能从他的哲学里发现一种出奇制胜的方法。索罗斯本人也会犯错,况且这中间还有一个知与行的跨越。如果能够通过他的观点,对我们理解市场和世界有一定的帮助,那也足够了。



做了4家公司都成功,特斯拉马斯克用了99%的人都不会的独特思维

随着Tesla电动汽车公司的崛起,硅谷创业家埃隆·马斯克,越来越受到关注,被广泛认为是乔布斯之后的下一个创新领袖。


这位外号“钢铁侠”的创业奇才在互联网、清洁能源和太空探索等迥然不同的领域创立了三家成功的公司:Paypal(著名互联网支付公司,2002年以15亿美元的价格被eBay收购)、Tesla Motors (纯电动汽车公司,目前市值超过200亿美元)、SpaceX(私人航空科技公司,成功发射可回收重复利用的火箭)。

图片来源:李善友教授PPT


最近,埃隆·马斯克又提出了Hyperloop (超级高铁) 的设想,时速高达1287公里,是目前国内高铁速度的4倍之多。


埃隆·马斯克的思维方式究竟和别人有什么不同呢?在一个视频采访中,埃隆·马斯克自己给出了答案——他习惯用第一性原理(FirstPrinciple)来思考问题。 


一、第一性原理

 

(一)亚里士多德的第一性原理

 

第一性原理最早来自于古希腊哲学家亚里士多德,他说:“在每个系统探索中存在第一性原理。第一性原理是基本的命题和假设,不能被省略和删除,也不能被违反。”

 

两三千年前的人类观察到很多自然现象,比如闪电、洪水、日出日落。他们可以观察到现象的规律,但并不知道规律背后是怎么回事。当然有两条路径进行解释:

 

1.神学:是世界上大部分民族所采用的,把这些现象归结为是神灵的一些安排。

 

2.哲学:美国哲学史家弗兰克·梯利在他的《西方哲学史》中写道:很少有民族的发展超出神话阶段。各个民族都是用神学解释自然现象,但唯有希腊不同,希腊开创了使用哲学来解释自然现象的历史(当然他还漏掉了一个,就是我们中国)。


在亚里士多德眼中第一性原理有着至高无上的地位,甚至是充满神性的。他说过“神性无所不在,就在那自然之中。”


这是一种泛神论的思想,与希腊早期神话的观念和其他民族对神话的想法格格不入。亚里士多德将这种性质看作是最高贵的,所以叫做第一性原理。

 

再举例。毕达哥拉斯定理就是中国的勾股定理,在毕达哥拉斯发现了这个定理的瞬间,又唱又跳,还去祈祷。他觉得这是非常伟大的,只有神灵才可以完成的公理。这就是古代人对第一性原理的看法。


(二)马斯克怎么看第一性原理?


他有一句话是这样说的:


“我们运用第一性原理,而不是比较思维去思考问题是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较,对别人已经做过或者正在做的事情我们也都去做,这样发展的结果只能产生细小的迭代发展。”


第一性原理是量子力学中的一个术语,意思是从头算,无需任何经验参数,只用少量基本数据(质子/中子、光速等)做量子计算,得出分子结构和物质的性质,很接近于反映宇宙本质的原理,称为第一性原理。


第一性原理强调用少量的基本数据进行分析,爱因斯坦相对论的基础就是对宇宙本性的两个简单假设。  


第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界,也就是说一层层拨开事物表象,看到里面的本质,再从本质一层层往上走。


这是他眼中的第一性原理。


运用第一性原理思考问题,强调在基本事实的基础上探究问题的本源,不被过去的经验知识所干扰。  


比如马斯克在创办SpaceX时,美国航天界的主流观点是,造火箭发卫星的费用是异常昂贵的,而且要花不少时间,不是波音和洛克希德∙马丁这样的大公司根本干不了。


但美国军方、科研机构和大公司又有一种这样的现实需求:低成本、快速地发射小型卫星。


马斯克认识到,如果他能做到这一点,那么,一切将重新洗牌。


直至今天,马斯克在SpaceX所做的一切,都是围绕第一性原理展开——几乎全部自己研发、制造,疯狂地降低成本。


比如,传统电池组,市场平均价格是600美元/千瓦时,主要电池供应商是松下。马斯克通过第一性原理发现,如果从伦敦金属交易所购买锂电池组的原材料组合在一起,只需要80美元/千瓦时。


他从中发现有巨大的价格差距,所以特斯拉在2013年开始自己建立了电池厂,今年一月份开始大规模生产,投产之后电池的价格可以下降30%,每年可以支持150万辆电动车对电池的需求。这就是他对第一性原理的一个应用。


二、第一性原理和类比思维


在商业世界中,第一性原理和比较思维是截然不同的两种思想。

   

我们现在处在一个信息大爆炸的时代,周围充斥着各种各样的信息。于是我们每天需要不停地过滤信息,而这些信息你并不能看到深层次的原因,看到的只是表象。


要用第一性原理思考问题,而不是类比。


多数人考虑问题时会局限于类比(Analogy)思维。类比是一种重要的逻辑思维和推理方法,是人们解决陌生问题的一种常用策略。  


类比思维运用已有的知识和经验将陌生的、不熟悉的问题与熟悉的问题或其他相似事物进行类比,尝试找到解决问题的办法。



在投资和创业领域,一些人喜欢把美国已经成功的产品或商业模式移植到中国,被称为C2C-CopytoChina。这就是典型的类比思维模式,但是类比推理并不是因果推理。


类比思维有两个层次的缺陷:

 

1.横向比较 

   

横向比较是一种竞争意识,虽然看不到终点在哪里。


彼得·蒂尔在《从0到1》这本书中有一个非常有趣的观点,他说:


“竞争是一种观念,这种观念在整个社会中蔓延,扭曲了我们的思想。结果竞争越来越激烈,我们在实际中获得的却越来越少,我们把自己困在了竞争中。”


这个想法很有道理,举两个例子。


摩拜单车创始人胡玮炜对共享单车的想法,实际上也是基于第一性原理的思维。


图片来源:艾媒网


她指出在大城市里下了地铁之后可能离目的地只有一、两公里,但高峰期根本打不到车。这时候只能是打黑车或者走路步行,如果这时候有一辆自行车该多好。


后来她又发现,移动支付开始在中国越来越普及,她想把移动支付应用到单车领域,于是她就去做了现在这件事。


接下来我们看到市场上出现越来越多的共享单车。网上有个段子说,假如你再不做共享单车,那么彩虹的七种颜色你就挤不进去了。现在共享单车是一种纯粹的基于比较思维的竞争。他们想把对手打败,很多资本也在后面推波助澜,所以造成这种状况。


我们真的需要这么多共享单车吗?我觉得可以打一个问号。

 

易到用车的创始人周航说过他理想中的竞争应该是两个人赛跑,你追我赶,互相激励,互相冲过终点线。这个过程中对双方都是有好处的,互相学习。不好的竞争是两个人搏击,就是在过程中你把另外一个人PK掉。


他不想做后者这样的竞争,想把所有精力放在产品和用户体验上。但实际上在专车服务领域,过去两三年有一个非常惨烈的竞争,首先是滴滴合并快车,后来是优步与滴滴的合并。所以理想很丰满,现实却很残酷。在中国很多时候还是比较思维占上风。


2.纵向比较

 

纵向比较是基于过去经验和历史的比较。


彼得·蒂尔,图片来源:搜狐网站


在彼得·蒂尔的《从0到1》中有个说法:


“商业世界的每一刻都不会重演,下一个比尔·盖茨不会再开发操作系统,下一个拉里佩奇或是谢尔盖布林不会再研发搜索引擎,下一个扎克伯格也不会去创建社交网络,如果你照搬这些人的做法,你不是在向他们学习。”

 

过去历史上非常伟大的人,他们基于纵向比较思维会产生一些非常错误的想法。比如“全世界可能只能卖出五台计算机”,说这句话的这个人是托马斯·沃森,IBM的主席。

 

“现在我们连利用核能最微弱的证据都没有”说这句话的是爱因斯坦。

 

“交流电是无用的,因为它太危险,可以像闪电一样劈死人,只有直流电才是安全的。”说这句话的是爱迪生。

 

小米创始人雷军也说过“只要你站在风口,猪都可以飞起来。”这句话在13、14年是很正确的,他也取得了非常大的成功。但最近一两年小米在走下坡路,包括他之前看不上的索尼、OPPO、vivo也很快成长起来,迅速攻占三、四线城市的线下零售店。

 

所以历史其实并不是直线前进,而是螺旋前进,或者走两步退一步,走三步再退一步的。


雷军的互联网思维应该是正确的,但可能他没有考虑到我们国家互联网发展的速度,现在三四线城市还不太适合他之前说的那一套,但长远来看他这套东西是有价值的。

 

马斯克对项目的决策判断标准是这件事情在物理层面上行得通。


我们为什么做不成?我们一定要做。


他直接从最核心的问题开始着手,然后一步步解决它,这是他跟大部分中国企业家不太一样的地方。他所在的领域基本上很少有竞争对手,这是他对于第一性原理的一个很有意思的思考。


三、马斯克独特的思维方式:

“本源、通道、元问题、根技术”


特斯拉的一个策略在于推动供应链透明化和本土化。它包括:


1.不买战乱地区的“血矿”。例如,它舍弃刚果,而从菲律宾采购钴矿原料。


2.做本土化、环保、爱国的好企业。例如,它的电池大量使用低污染的人造石墨,或者爱达荷州的石墨矿材。这些“政治正确”的做法让它获得美国政府的政策和贷款支持(4.5亿美元),并建构起较高的进入门槛。  


颠覆消费模式,是又一制胜关键。它用直销的方式卖车,在美国已经建立34家直销点。它的电动汽车不需要日常维修,只要做年检和保养。特斯拉还保证二手车的价值,提供回购选择。


在已经建立的充电站,驾驶者可以选择免费充电,或付费调换电池。车内17英寸的互联网可触屏上能显示导航,以及充电站的分布。对目前的车型,特斯拉提供免费上门调换“问题”汽车。它细腻地消除购买者对一个新产品的各种风险疑虑,降低购买决策的门槛。  


特斯拉电动车只代表马斯克独特思维模式的冰山一角。从金融创新的“网银”到航天火箭项目“SpaceX”,看似“隔行如隔山”的创业,它们背后的思维方式却完全一样。通过档案研究,把马斯克的思维模式总结如下:  


1.本源思维,用“第一原则”的方法找创业的领域。


“哪个领域是人类社会活动最频繁的?”


“哪种技术人类有最长久的使用历史,却最缓慢的进化速度?”


“什么样的生产模式和消费模式会让经济和社会走向生存危机?”


它们代表马斯克的“第一原则”思维方式。


他认为,任何事物现象都有第一原则,抓住了,一切迎刃而解。在上述问题的引导下,他很早就关注金融、交通、能源三大领域。现在的创业,都是从“第一原则”的问题衍生出来的。  


2.元问题思维,问对问题,随后一切释然。


在他看来,有资源承受失败的条件下,商业成功并不比搞明白一个可能性更重要。 


3.找出产品内含的“根”技术,然后做优化设计。


马斯克接受采访时说到进入行业的一个重要标准:是否能提升10倍效率或者降低10倍成本,所以在六个不同领域,他做到了全球第一。

受应用物理的训练影响,马斯克习惯思考产品内在的基础技术的“根”。例如,特斯拉早期模仿油动力车的技术框架。后来发现,许多机械技术的刚性要求在电动汽车框架下可以柔性改变。这样,汽车变速箱完全可以简化。


其间,马斯克还借鉴核试验中的光子技术原理到锂电池的设计中。跨界嫁接基础技术原理,往往对产品设计产生“核聚变”的效果。


又如,对火箭发射技术,马斯克采取同样的刨根问底的思维方法。他发现,火箭的材料成本低于20%,贵在使用的思维。在组合和使用的技术上下功夫,10年内,SpaceX的火箭发射成本将能做到美国太空总署的1%。  


“如果能够让大众激动起来,生意已经成功了一半。”马斯克告诉年轻的追随者。这也许才是他真正的成功秘密。